回复时间：2015-01-19 21:23:17

　　免费彻底　就有可能赢得“全世界”

　　教育创造价值，留学改变命运!我的命运因为留学而改变!我一直认为现在所有的留学机构，无论是留学360、还是留学360，本质上都还是一个服务型企业，只能靠收取中介费才能支撑起公司的正常运营。若变革采用零中介模式，无疑是自我阉割，会亲手革掉自己的命。

　　360教育集团，前身马来西亚东方学子留学有限公司，于2007年就开始了零中介留学的探索。可以说，我们是业界第一个吃螃蟹的机构。八年的时间，360教育集团从零中介留学起步，已经发展成留学、电商、社区、置业、教育投资和免费培训一身的平台化教育服务提供商。360教育集团目前营收业务的模式多元化，B2C和B2B业务兼顾：B2B有海外学校广告销售和海外房产广告，B2C有零中介留学和即将上线的网校。目前360教育集团的营收来自三部分：零中介留学收入占60%，海外学校广告收入也将在营收中占有一席之地——我们未来将充分开发并利用零中介留学的优势，加大线下培训和投资、广告收入，力争2016年利润突破1亿。

　　利用免费核心策略　争夺市场

　　我们清楚地知道我们是不可能成为像阿里巴巴、百度，腾讯等，通过技术占领市场。说到底，我们目前只是通过互联网平台来服务的企业，只不过是用人家的技术去抓住你的客户或者改善流程。然而，技术是不断更新的;我们会随着技术的发展而发展。

　　公司自2007年创办以来，时刻与传统留学中介公司抢占市场，先后在新加坡、马来西亚、泰国、新西兰留学项目，成为中国第一。提及抢占二字，更像是在同传统企业打仗一样，按照中国人思维模式，打仗就代表有好有坏。我们不刻意评价自己，实事求是地说，我们一直自诩“我们是从马来西亚回到中国上海创业，就好象经历了25000里到达延安的红军”，对于我来人来说，本身是来自不算贫穷的农村，起点低，也没有真正意义打过工，一开始就以个体户做起来，从小国到大国，一路坎坷，经历很多。相比那些传统型大企业，留学360就如美帝军队，留学360是国军。这样的自嘲，实在是尴尬。但是从内心来讲，企业间的竞争不应该说谁是好人谁是坏人。对于所有同行来讲，都是一个非常优秀的企业，各自身上有很多值得我们学习的地方。而这种学习是相互的。

　　我始终坚信我们所坚持的零中介、免费思想是对的。但是，我们一定要考虑到，在如此惨烈的竞争中如何生存，进而如何发展，甚至是颠覆……能够支撑我们的这种“野心”，肯定是有一定实力的。那就是利用免费核心策略争夺市场。免中介费是最主要的策略，除去这个，我们的企业不缺失理想。我一直承诺三年之内，让员工和高管持股达15%以上，因为企业最终的理想是员工持股经营，让每个员工觉得不是在为别人工作，而是亲手经营自己的事业。进一步提高企业凝聚力。

　　一亿线下免费培训　全力推动零中介进程

　　360教育集团主要从事零中介费留学办理、学前免费培训、教育投资、海外投资以及网络运营，360教育集团是中国最大的零中介留学服务机构。360教育集团通过互联网招生、上线零中介留学项目已经八年，深刻明白在线教育如果不升级，不跟线下相结合，必然是死路一条。这也是360教育集团即将第二创业的原因，我们将以雅思为突破口，大力拓展免费雅思项目，把学生从线上拉到线下，两者完美结合，才能有成功的可能性。

　　教育不只是一门生意，教育本身的“慢”特性，决定了其发展需循序渐进，而不能拔苗助长。我们目前不是路走到了尽头，而是该转弯了，但摆在我们面前的却是一个非常复杂的转变口，稍不留神，急了就有翻车的危险。同事们，我们在转弯的过程中，一定要系好安全带，跟随好公司的节奏，谋定而后动。不冒进、不做炮灰;不迟缓、不被淘汰。360教育集团投资1亿，分别成立上海叁陆零教育投资有限公司、安徽叁陆零教育咨询有限公司以及江西叁陆零教育投资有限公司，免费为优秀的出国留学生提供雅思培训，将上线高分学员的“制作工厂”。

　　首届线下免费雅思班成功开班

　　在线教育相对线下教育的优势无非是老生常谈的成本低、时间空间自由度高、内容选择精准，但除了兴趣教育以外，其它的几大类都属于功利性学习(即为了升学、职称等一系列社会必备属性和技能的投资)，最突出的体现就是用户往往是被动学习的，而在线教育恰恰在关键的两个点：一是对学生学业的跟踪和监督方面，二是对学科细分模块的规律性引导方面(比如雅思、托福考试所涉及的听力、口语、阅读、写作等不同模块)均缺乏线下教育“面对面”的优势。也就是说，在我国社会学历教育的大前提下，在线教育所强调的即时性、碎片化学习无法满足这部分用户的需求。

　　2014年8月15日，360教育集团推出的“360华贸”免费雅思强化课程第一期正式开课。我们计划在中国每年最少开1000个雅思班，免费培训2万学生;通过免费培训策略，占领市场，加速获得学生和家长的认可，为彻底颠覆传统模式努力。

　　



　　



　　



　　融入互联网概念，谋定而后动

　　太早可能因为冒进而成为炮灰，太迟则会被移动互联时代抛弃，所以我们选择在这个时候发力，人力、资金、院校资源以及高昂的斗志全部到位，这是最恰当的时候。

　　360教育集团经历了几年的高速发展，我认为2014是我们最艰难、也是最值得期待的一年。一系列的增值服务上线，虽然会消耗我们手上不少弹药，但能通过增值服务提高公司的执行力、竞争力以及凝聚力，也提高了学生和家长的认可度。我们未来的方向不是跑马圈地，到处设点，我们要别出心裁，是寻找创新的商业模式，请同事们相信我和管理层的决心和信心。

　　物流概念-----学生上门咨询，一日N送。

　　电商概念-----0块钱购买留学、0块钱购买雅思书本，只需付快递费。

　　线下概念-----免费雅思概念+线下图书馆

　　圈子概念-----把所有的零中介留学的学生集中在一起，上线论坛和圈子

　　在线概念-----APP线上学习，督促学生加速出国进程

　　海外概念-----1块慈善，办理叁陆零教育投资卡，海外转学，学费减免10%

　　收购概念-----资本运作，收购一些专业强的团队，彻底实现美国、加拿大零中介留学

　　在中国零中介留学都没有成功转型样本可以借鉴的情况下，我们已经明确了以互联网办理留学为主体、以线上线下模式和免费增值服务为两翼，快速奔驰，免费彻底　就有可能赢得“全世界”。加油吧，360教育集团所有同事们。

　　本文作者：360教育集团董事长罗成先生